Herzogenaurach/Beaverton - Adidas y Nike: Ventas como un juego en casa

Herzogenaurach/Beaverton

Los grandes fabricantes de artículos deportivos dependen cada vez más de sí mismos. Para obtener la piscina de baño de culto "Adilette", un paseo en los grandes almacenes o un concesionario deportivo solía ser suficiente.En el futuro, sin embargo, las sandalias de plástico de Adidas solo estarán en el estante en tiendas seleccionadas, preferiblemente en su cuenta.Se espera que los minoristas de deportes reciban las huellas de 2017.Antecedentes: el fabricante de artículos deportivos más grandes de Europa ha golpeado la "Adilette" de la línea de modelos deportivos "Adidas Originals", que solo se vende a través de canales seleccionados.

"Muchas innovaciones y productos" calientes "

hay para nosotros

No más ”. El jefe de Intersport Kim Roether

Herzogenaurach/Beaverton - Adidas und Nike: Verkauf als Heimspiel

„Adilette“ steht dabei exemplarisch für viele Produkte. Ähnlich künstlich limitiert wird etwa der Verkauf angesagter Nike-Sneaker. Und immer höher angesetzte Mindestbestellmengen machen speziell den kleineren und freien Händlern zu schaffen. "Muchas innovaciones y productos" calientes " hay para nosotros nicht mehr oder sie werden nur noch ausgewählten Geschäften zur Verfügung gestellt“, sagt Intersport-Chef Kim Roether. Dabei seien es vor allem die gehypten Produkte, die der Händlerverbund brauche, um die junge Zielgruppe in die Läden zu locken. „Dass Adidas da bis zu 40 Prozent ohne den Fachhandel verkauft, das ärgert uns. Wenn man gemeinsam groß geworden ist, sollte man auch daran arbeiten, dass alle Erfolgsbeteiligten weiter ihren Anteil bekommen“, urteilt er.

En Adidas y el líder del mercado mundial Nike, los negocios con sus propias tiendas y tiendas en línea se están desarrollando bien.El objetivo es vender más sobre menos socios."Para 2020, nos gustaría lograr más del 60 por ciento de las ventas totales en las áreas de ventas autocontroladas", anunció el jefe de Adidas Herbert Hainer hace un año.

Incluso las áreas de ventas controladas también pueden estar en tiendas de los socios.Todavía ofrecen a Adidas y Nike la oportunidad de presentar los productos a sus propias ideas en consecuencia.

Además del comercio clásico, los artículos deportivos crean un canal de ventas adicional con tiendas completamente propias y sus tiendas en línea, y el gran escenario para la autoexpresión.Los diseñadores de estrellas vienen en sus propias tiendas para presentar un nuevo zapato, el diseño de la tienda en Nike está completamente diseñado para su logotipo, el "Swoosh", en Adidas para el look de tres tiros:

Los palos de ropa se ven como barras, en lugar de en cáscaras de zapato, los zapatos se presentan en bloques de inicio.Las mega tiendas en las grandes metrópolis son el comienzo y el destino para las carreras de capacitación y pequeñas competiciones por lealtad del cliente.

Debido a las alquileres extremas en las grandes ciudades, los distribuidores más pequeños no han podido afirmarse allí durante mucho tiempo.Adidas, por otro lado, abre una tienda de 4000 metros cuadrados a tiempo para el próximo Campeonato Europeo de Fútbol y los Juegos Olímpicos de Verano en la Quinta Avenida en la ciudad de Nueva York.Estos negocios no solo traen ventas."Elevará los estándares de otras tiendas en el país y ayudará a nuestros consumidores a experimentar nuestras marcas en un entorno constante y uniforme", dice el gerente de ventas de Adidas, Roland Ausschel.

Pero la línea directa al cliente también conlleva riesgos: los artículos deportivos deben tener cuidado de no perderse con los comerciantes a gran escala en el comercio clásico debido a la escasez artificial de sus productos."El comercio de pacientes hospitalizados no fue subdesarrollado a lo largo de los años", dice Roether.

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