ISSPO Munich 2018: Por qué una zapata es más que un zapato

Por quinta vez, Runner’s World está organizando el Simposio de zapatos de carrera como parte del Ispo Munich.Comerciantes, fabricantes y entrenadores de carrera se encuentran, intercambian ideas, hablan sobre sus experiencias.Y todos están de acuerdo con un punto decisivo: en realidad, no se trata de zapatos.Correr no significa elegir el zapato adecuado, sino la emoción, la dedicación y la pasión.Esto quedó claro en el panel final de discusión el lunes, que se tituló "Correr y ganar dinero: ¿a dónde va el negocio?".Y sobre todo: ¿Qué significa la conexión entre el producto y la emoción específicamente para fabricantes y vendedores?

"Haces el producto mucho más de lo que es", dijo Martin Grüning del mundo de Runner, ambos grupos que moderaron el evento junto con Urs Weber."Es una sensación de que vendes."Por supuesto, puede analizar el estilo de carrera respectivo con todo tipo de herramientas que ahora están disponibles y recomendar el zapato perfectamente adaptado a la forma del pie."Pero como corredor voy al concesionario porque él puede hacer más que una simple impresión."

Correr

Las tendencias de ejecución 2018-explican por Urs Weber

Correr bleibt Trendsport, über alle Altersklassen hinweg.Pero el mercado está cambiando fuertemente: los wearables han sido durante mucho tiempo, las aplicaciones se están volviendo cada vez más importantes; ahora el comercio tiene que adaptarse.

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Distribuidor de zapatos: sumeliers of Running Sports?

„Ich muss mehr als nur Produkt bieten", sagte Jurian Elstgeest, General Manager Europe beim chinesischen Sportartikelhersteller 361°."Este es el núcleo. Wir haben ganz viele Produkte, aber die Frage ist: Welche Storys erzähle ich, wann, mit wem, warum und mit welcher Energie?" Elstgeest konnte sich vorstellen, dass Laufschuhhändler sich ähnlich hoch spezialisieren, dass sie ihren Kunden Schuhe empfehlen wie Sommeliers einen guten Wein.

El consultor de zapatos corredores Bunert también quiere ofrecer más que el producto.. „Es ist heutzutage auch die Aufgabe, eine emotionale Bindung aufzubauen", sagte Marc Böhme aus der Filiale Essen.Esto se hace de muchas maneras, además de usar las tiendas como una etapa de prueba para nuevos modelos. „Wir haben unsere Kunden einfach gefragt: Wärst du an diesem Modell interessiert? Wäre das was für dich?" Das Sortiment werde dadurch schon einmal erweitert und das dann dem Kunden kommuniziert, der sich freut, dass sein Wunsch berücksichtigt werde.

Isspo Munich 2018: Warum ein Laufschuh mehr als ein Schuh ist

"Una vez que el cliente está en la tienda, casi todo se gana."

Götz Hohaus, Adidas

Joe Nimble confía en la capacitación de los empleados

El cliente también se opone a ese consejo en las tiendas está mejorando cada vez..Sebastian Bär von Joe Nimble dijo que uno se enfoca en entrenar a los vendedores. „Das stößt auf große Gegenliebe, da herrscht auch ein sehr großer Wissensdurst" Ob man die immer bessere Beratung irgendwann nur mehr gegen Entgelt leiste, bei dieser Frage zeigte sich Bär unschlüssig.

„Man muss immer abwägen: Was kostet? Was gibt es umsonst?" Diese Abwägung sei gleichermaßen eine Gratwanderung. „Das wird sich erst noch zeigen müssen, in welche Richtung das Business hier geht", sagte Bär.Por el momento debe tenerse en cuenta que la autenticidad y la pasión de los empleados excelentemente capacitados son muy bien recibidos..

Isspo Munich

Isspo Munich Night Run: Über 500 Teilnehmer - und ein Überraschungs-Sieger aus Warschau

Ein erster Höhepunkt der Isspo Munich Sport Week: die Premiere des Isspo Munich Night Run im Olympiapark.El sendero de 10 kilómetros corre sobre el Olympicberg, el corredor de orientación polaco, Krzysztof Wolowczyk, antes de Sebastian Hallmann favorito.ISPO.com ha corrido.

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También tienes que tener una experiencia de compra en la tienda de carrera

Como aspecto adicional, la ronda también discutió la duración de la estadía en la tienda. Einkaufen konkurriere heute mit generellen Unterhaltungs- und Freizeitangeboten, vor allem wenn es sich eben um ein derart emotionales Hobby wie das Correr handele, sagte Götz Hohaus vom Hersteller Adidas.En Laufsport Bunert, la integración de Beverage Corner ha tenido buenas experiencias que realiza junto con un socio local, informó Marc Böhme.Una visita a la tienda Running también debe ser una experiencia de compra, el cliente no debe ser apurado porque un socio impaciente está aburrido durante la consulta.

Götz Hous del fabricante Adidas confiaba en la estrategia del concesionario. „Die Frage ist: Wie kriegen wir den Kunden in den Laden?" Wie kriege man ihn vor das Schuhregel? Denn: "Una vez que el cliente está en la tienda, casi todo se gana."