Chinatown Market es la nueva marca de moda de EE. UU. Gracias a productos falsos

La empresa empezó con falsificaciones de grandes marcas, hoy Nike, Puma, Crogs y Cía colaboran voluntariamente

¿Cuál es el secreto detrás de las marcas que simplemente explotan en un corto período de tiempo (en un sentido positivo)? Michael Cherman, el hombre detrás de "Chinatown Market", parece haberlo descifrado. Su marca de moda, que se fundó a finales de 2016, ahora tiene más de 420.000 seguidores en Instagram y trabaja con algunos de los fabricantes de moda más grandes del mundo, aunque los productos falsificados han sido parte del ADN de la marca desde el principio. Cómo Chinatown Market sigue los pasos de marcas de moda como Supreme y, sin embargo, funciona de manera muy diferente, por qué el buen viejo emoticono juega un papel tan importante y cómo la superestrella LeBron James realmente dio a conocer la marca.

“Nos consideramos un ejemplo brillante de felicidad y sentimientos positivos en un mundo negativo”, dijo el fundador de Chinatown Market, Michael Cherman, a Urban Outfitters. Michael Cherman ya vendía camisetas de diseño propio de su baúl cuando era adolescente, más tarde fundó la exitosa etiqueta ICNY, de la que fue expulsado por un inversor, según su propio comunicado. En ICNY, Cherman fabricó ropa de calle con material reflectante para que los compradores pudieran ser vistos por los conductores en la noche en bicicleta o mientras caminan - con su nueva etiqueta Chinatown Market va en una dirección completamente diferente.

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“ICNY fue mi pasión y Chinatown Market es mi reacción al mercado. Intenté vender ropa deportiva técnica a los niños durante tres años y me di cuenta de que no querían hacerlo ”, dijo Cherman a The Hundreds. "Solo quieren un gran producto que sea un poco diferente, se adapte a ellos y les haga sentir que pertenecen".

Comienzo viral con Nike falsas

“Una gran cosa para Chinatown Market es la carita sonriente amarilla. Tenemos una licencia global para ello y lo respaldamos ”. El emoticón se ha convertido en el símbolo de la marca y está estampado en casi todos los productos. Una pelota de baloncesto con la forma de un emoticón amarillo parece ser un éxito de ventas. Cherman, de 28 años, fundó la marca a finales de 2016, tomando su nombre de Canal Street de Nueva York, que está muy cerca de Chinatown. El área es conocida por sus pequeñas tiendas y puestos que venden ropa falsa con logotipos de Nike, Adidas & Co. Es precisamente esta cultura de mercado falso lo que inspira a Cherman a crear sus primeros productos exitosos.

Así es como Chinatown Market mezcla diferentes marcas

Debido a que ya había adquirido experiencia con la impresión personalizada de camisetas en una tienda de Nike, inmediatamente respondió a una solicitud de un amigo que quería algunas camisetas falsas. Los dos desarrollan algunas ideas y muestran sus diseños en un pequeño stand en la feria de estilo de vida ComplexCon. Estos incluyen camisetas y suéteres que mezclan el símbolo Swoosh de Nike con el nombre del cantante Frank Ocean. Al final del día, los dos habrían agotado todo: las ventas en línea de las camisetas de Frank Ocean después de la feria generaron 45.000 dólares estadounidenses en 24 horas (según habían informado las principales revistas de estilo de vida). A Michael Cherman no le queda nada del dinero porque, lógicamente, las demandas por marcas comerciales se agolpan. Pero notó que estaba en algo y que había un mercado para mezclar diferentes marcas y citas de la cultura pop.

Avance con mandriles falsos

Después de la fundación de la empresa, la marca con sede en Los Ángeles rápidamente causó sensación en la escena de la moda. Camisas y suéteres con refranes irónicos ("Nacido de nuevo Christian Dior", "Llame a mi abogado", "Gracias que tenga un buen día") o gráficos grandes y coloridos simplemente se notan. Y siempre como elemento: la carita sonriente amarilla y los nombres y logotipos de otras marcas o personalidades. Gucci, Dior, Louis Vuitton, Nike, Mickey Mouse, Supreme: todos terminan en los productos de Chinatown Market.

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Luego, la marca tuvo su gran avance con un influencer no remunerado: en junio de 2018, la estrella de la NBA LeBron James usó unos mandriles muy especiales (los conocidos zapatos Converse) para calentar antes de un juego de las finales de la NBA. Michael Cherman había decorado un par con una carita sonriente de Chinatown Market y un Nike Swoosh adicional especialmente para James. Una imagen de la superestrella abrochándose los zapatos llega a todos los blogs de moda y a muchas cuentas de Instagram. El canal de Instagram de Chinatown Market crece de 82.000 a 96.000 seguidores en los días que rodean el golpe de marketing, y comienza un crecimiento acelerado. Desde junio de 2018, la cuenta ha crecido de menos de 100.000 suscriptores a más de 422.000. Mientras tanto, Kanye West y Lil Wayne también han sido vistos con ropa de Chinatown Market. Estos avistamientos siguen provocando efectos virales.

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Reconozca las tendencias y salte inmediatamente

El éxito de Chinatown Market no se puede explicar mezclando logotipos de otras marcas y algunos lemas en la ropa. Según Cherman, es fundamental que sus piezas lleguen al mercado exactamente en el momento adecuado. Y aquellos que juegan con referencias de la cultura pop tienen que seguir siendo ágiles.

“Estábamos en un punto [en ICNY] en el que teníamos todo planeado, nos sentamos a diseñar una chaqueta durante seis meses a un año. Ahora tenemos una idea hoy y podemos enviar los productos mañana ”, dijo Cherman al South China Morning Post. “Por ejemplo, compro una chaqueta bomber y le imprimo adornos a mano. Eso es lo que nos diferencia de los demás. En este negocio, no siempre debemos correr grandes riesgos y solo hacer cuatro cobros al año. Si solo uno no funciona, tienes que esperar un cuarto hasta el siguiente ”. Por ejemplo, Chinatown Market lanzó recientemente una camiseta con motivo del lanzamiento del álbum de Kanye West, justo al comienzo del nuevo disco.

Suficiente para todos en lugar de escasez artificial

A pesar de la pequeña cantidad de algunos productos, Cherman no depende de caídas limitadas. Las marcas de moda como Supreme (aquí es donde presentamos la marca) confían plenamente en lanzar al mercado colecciones artificialmente escasas en un momento preciso del día. Eso siempre asegura una ejecución de los productos y una rápida venta (aquí todo sobre la caída como herramienta de marketing). "Para mí, se trata de alejarme de la idea de entregas limitadas", dice el fundador de Chinatown Market. “Quiero que los niños tengan acceso a los productos y se sientan parte de una comunidad”. Con su marca, quiere ser un modelo a seguir para la próxima generación que debería trabajar en la moda con un estilo de bricolaje.

Si echa un vistazo a la tienda de Chinatown Market, encontrará muchos productos disponibles a los precios típicos de la ropa de calle. Las camisas cuestan alrededor de 40 dólares estadounidenses, las sudaderas con capucha 80. En general, Chinatown Market todavía no es tan barato como sugiere el nombre. Una chaqueta de invierno también puede costar 450 dólares estadounidenses. La pregunta sigue siendo por qué la marca todavía existe, a pesar de que muchos productos están equipados con otras marcas. Es probable que la empresa se salga con la suya en parte porque no falsifica productos en el sentido tradicional, es decir, los copia. En cambio, Chinatown Market mezcla repetidamente diferentes marcas, las cita en su ropa, por así decirlo (como en el dicho "Born Again Christian Dior"). Sin embargo, parece que algunas marcas al menos están enviando declaraciones de discontinuación y Chinatown Market simplemente deja de vender los productos respectivos. Por ejemplo, la camiseta de Kanye West que se mencionó anteriormente desapareció de la tienda y del canal de Instagram muy rápidamente. La conciencia lograda también debería ayudar a Chinatown Market: cada demanda sería marketing gratuito. Las otras marcas también lo saben.

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Hoy los grandes están ahí voluntariamente

Es probable que otra razón de la falta de acción legal sea que algunas de las marcas no solicitadas anteriormente ahora están trabajando con Chinatown Market de manera bastante deliberada. En julio de 2019, Chucks diseñado oficialmente por la marca aterrizó en el mercado. Las Converse cambian de color cuando se iluminan con luz ultravioleta y causaron una gran cantidad de atención en la escena de las zapatillas. El tráfico en Chinatown Market Shop aumentó en julio y agosto, alrededor del inicio de las ventas del zapato, de 60.000 a más de 200.000 visitas, según la herramienta de análisis Similar Web. Otras colaboraciones que constantemente atraen nueva atención a la joven empresa son con Puma, Crocs (el producto conjunto: Crocs con cubierta de césped artificial) y, más recientemente, con la marca alemana Beastin (los fundadores de Beastin ya estaban en nuestro podcast). Esta última cooperación muestra que la marca también parece estar llegando a Alemania.

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En general, Chinatown Market es un símbolo de la tendencia actual de remezclas en la industria de la moda urbana. Las marcas juntan sus logotipos en camisetas o pulóveres en colaboraciones (por ejemplo, Champion y Wood Wood). La diseñadora Demna Gvasalia lanza repetidamente al mercado productos inspirados en otras marcas. Con su primera etiqueta Vetements, las camisetas con eslóganes "Police" o con el aspecto de ropa de conductor de DHL fueron algunos de los que llamaron la atención. En su nuevo trabajo en Balenciaga volvió loco al mundo de la moda con un bolso Ikea por 2.000 euros. En un mundo con Instagram como principal herramienta viral, falsificar, remezclar o como quieras llamarlo parece una excelente manera de destacar entre la multitud.