Usuarios de moda y coleccionistas: lo que debes saber sobre las zapatillas como inversión

Si recuerdas los nombres Air Jordan (de Nike), The Pump (de Reebok) o Stan Smith (de Adidas) de tu propia infancia y juventud, lo sabes: hay deportivas aburridas y hay auténticas leyendas con suela de goma. Pero con la carrera global de ciertas zapatillas extremadamente escasas, que ha estado causando estragos en línea y fuera de línea durante años, los aspectos más destacados del pasado tienen poco en común. Hoy en día, el culto, el comercio y la comunicación de marca sofisticada se dan la mano. en cada uno de los codiciados pares. El resultado: zapatos con etiquetas de precios horrendos, un vago mercado secundario y descripciones de trabajo como la de "revendedor de zapatillas".

Uno de ellos es Philipp Kassel, quien creó su propia empresa 7 Perplex a principios de 2017 y desde entonces ha estado reuniendo rarezas de alto precio y sus fanáticos en Internet y con tiendas emergentes en el comercio minorista de lujo (KaDeWe, Breuninger ). Un lucrativo negocio que hizo que el exasesor de clientes privados de Commerzbank no dudara ni un día de su fundación. En una entrevista con Capital, Kassel aporta mucha luz y oscuridad a la escena y da valiosos consejos para cualquiera que quiera invertir en zapatillas.

Philipp Kassel, que pertenece a su grupo objetivo, que son los típicos "sneakerheads"?

PHILIPP KASSEL: En este nicho en particular no hay clientes estereotipados con ciertas características. Adolescentes con sus padres, empresarios de todas las edades y también jubilados nos compran. Muchos clientes son autónomos, desde médicos y abogados hasta personalidades de la música, la cultura, el deporte y el arte. Todos están tentados por el sentido de exclusividad de poseer algo que no todos tienen o usan. A menudo también están interesados ​​en relojes de lujo, autos antiguos, pinturas o vinos raros. Por último, pero no menos importante, una nueva zapatilla de deporte de edición limitada es una recompensa después de una finalización exitosa, un hito personal o un regalo muy especial dentro de la familia.

¿Es la escena de las zapatillas un dominio masculino?

Pero por el contrario. Mientras tanto, las mujeres influyentes marcan en gran medida las tendencias en las redes sociales que son más importantes en nuestro negocio. Por ejemplo, cuando la estrella estadounidense Madison Beer publicó una foto con las Nike Air Jordan 1 “Blue Chill” en Instagram, la demanda y el precio se dispararon significativamente. Tales publicaciones le dan a un zapato en particular una aceptación general más amplia y alimentan la exageración a su alrededor. Durante el año pasado, muchos líderes de opinión comenzaron a usar diferentes versiones de las Air Jordan 1 de Nike y a publicar fotos de ellas. Esto tuvo un efecto positivo en la demanda de las zapatillas entre sus seguidores y también se pudo sentir en nuestros eventos de ventas: De repente, todos clamaban por las Air Jordan 1 Mids, especialmente los clientes más jóvenes.

¿Cuál fue el aumento de valor más alto que pudo lograr, entre el PVP y el precio de venta real?

Pudimos ofrecer las Air Dior Jordan en el verano de 2020 antes del inicio oficial de las ventas y logramos 20.000 euros en lugar del precio de venta al público (PVP) de 1900 euros. Debe saber que un diseño tan estrictamente limitado también requirió una cierta inversión de nuestra parte. Por suerte valió la pena.

¿Qué marcas son las 3 principales en el mercado para compradores/coleccionistas de zapatillas de alta gama?

Para marcas de moda de lujo, diría Louis Vuitton, Dior y Balenciaga, en ese orden. En el caso de las zapatillas limitadas de las empresas de artículos deportivos, es Nike con muchas colaboraciones exclusivas, por delante de Adidas y su cooperación con Kanye West para los modelos Yeezy.

¿Qué modelos han sido éxitos de ventas fiables durante años?

Los éxitos continúan incluyendo Nike Air Jordan 1, así como colaboraciones limitadas en torno a Nike Air Force 1 y Adidas Yeezy Boost 350 V2. Los dos primeros modelos y siluetas ya son clásicos atemporales y el Yeezy V2 destaca por su gran comodidad de uso y su diseño simple. Aunque la publicidad que rodea a las zapatillas Yeezy ha disminuido un poco a lo largo de los años, esto solo ha tenido un impacto mínimo en las ventas de los nuevos productos que se lanzan varias veces al mes.

¿Qué modelos se encuentran entre los recién llegados en las listas de deseos de usuarios y coleccionistas?

Además de las posiciones superiores ya mencionadas en la escala de popularidad, Nike Dunk está ganando terreno actualmente, tanto en la silueta baja como en una variante alta algo más gruesa. El Dunk ha sido durante mucho tiempo un consejo de expertos en la escena skater, pero hasta la inteligente colaboración con el rapero estadounidense Travis Scott, quien diseñó su propio Dunk con Nike, el calzado estuvo a veces disponible para la venta. Scott y muchas personas influyentes ahora están promocionando los lanzamientos actuales y anteriores de la zapatilla, y los precios en el mercado secundario están muy por encima del precio minorista recomendado.

Como principiante sin contactos internos, ¿cómo obtengo un modelo tan codiciado?

Recomendaría inscribirse en una rifa en la tienda con tiendas locales y proveedores como Solebox. Los derechos de compra de una determinada zapatilla de deporte de edición limitada se sortean el día de su lanzamiento. Los ganadores serán llamados o enviados por correo electrónico. Si pierde el contacto, pierde su opción y se sorteará una nueva. Estas campañas en el sitio son un poco más prometedoras que las "rifas en línea" porque muchos evitan el mayor esfuerzo y también puede participar varias veces en Internet. Si tiene conocimientos técnicos, también puede probar el software de pago automático. Con tales bots, aumenta la posibilidad de obtener un par de zapatillas en lanzamientos de tiendas en línea puras. Los mejores de estos programas informáticos ahora se intercambian por sumas de cuatro dígitos en foros de Internet. Sin embargo, son de poca utilidad para un profano, para poder explotar el potencial, hay que ser versado técnicamente y tener en cuenta varios factores.

¿A qué debe prestar atención al comprar?

Si una zapatilla de deporte de edición limitada no se puede comprar en el mercado principal, por ejemplo, a través de los métodos que se acaban de describir, le recomiendo encarecidamente que solo compre a empresas de reventa conocidas. Muchos distribuidores y plataformas de tiendas no son lo suficientemente competentes y no pueden verificar de manera confiable la autenticidad de los productos del mercado secundario. Durante años he experimentado cómo las réplicas que circulan por grupos de falsificadores en Asia ahora se parecen a las zapatillas originales. Actualmente trabajo como experto para el tribunal de distrito de Dessau-Roßlau en un caso de derecho civil que involucra tres pares de zapatillas y una cantidad en disputa de 5000 euros. Con tales sumas, uno debería poder confiar en un proceso de autenticación profesional y meticuloso, como el que ofrecemos nosotros y nuestros socios. Cada costura individual, cada color, tipo de letra y cada detalle se examina, también con el uso de lámparas de luz negra. Desde 2017, hemos podido exponer cada falsificación como tal.

¿Qué aumento de valor puedes esperar de las zapatillas de deporte limitadas y qué influye en esto de forma positiva y negativa?

En primer lugar, es importante tener en cuenta que se trata de una inversión de alto riesgo. Todo comprador interesado siempre debe ser consciente de esto. Según el precio de venta al público, los modelos muy limitados y buscados del sector de gama alta pueden aumentar su valor hasta diez veces inmediatamente después de salir a la venta. Buen ejemplo de ello son las dos Nike Air Jordan 1 con Travis Scott o la colaboración Nike x Ben & Jerrys “Chunky Dunky”. En este sentido, la compra de zapatillas infravaloradas a precios de mercado secundario puede valer la pena como inversión. El cenit generalmente solo se alcanza años después de la primera publicación. En otras palabras, si compra poco después del lanzamiento, podría lograr una ventaja del 100 al 400 por ciento a lo largo de los años y con un poco de suerte.

Por supuesto, tales pronósticos siempre dependen del modelo específico, su popularidad, el número total de piezas producidas (la edición) y el número de calzado del par que posee. Una zapatilla como la clásica Nike Air Jordan 1 en combinaciones de colores como "Chicago", "Banned" o "Shattered Backboard" se vende actualmente por cuatro a siete veces el PVP. Sin embargo, cuando se lanzaron por primera vez, estos modelos aún se podían comprar en el mercado secundario por un precio superior del 70 al 80 por ciento.

Con su conocimiento como ex consultor bancario: ¿Puede una colección de zapatillas ser una inversión seria, con un rendimiento y una durabilidad comparables a otras opciones de inversión?

En Commerzbank, me enseñaron que solo debes poner dinero en inversiones de alto riesgo que teóricamente podrías usar para encender una chimenea en invierno. Publicaciones que no duelen perder. Una zapatilla que compras por su posible aumento de valor pertenece claramente a esta categoría. Debe tenerse en cuenta que, en teoría, todos los modelos podrían dejar de estar de moda y ser buscados, lo que significaría una caída masiva en el precio. Otro riesgo son las reposiciones, es decir, un relanzamiento de un modelo antiguo. Adidas a menudo hace esto con los Yeezys. Sin embargo, generalmente hay filtraciones y rumores sobre algo como esto mucho antes de que ocurra la reposición real. Esto deja suficiente tiempo para vender posiciones existentes rápidamente. Un minorista amigo mío había comprado el modelo Adidas Yeezy Boost 350 V2 “Zebra” a gran escala en el primer lanzamiento por unos 1200 euros el par y no había creído los rumores de reposición. A día de hoy (tras cuatro reposiciones) el modelo tiene un precio de unos 300 euros.

Los mayores márgenes se pueden esperar cuando la compra tiene éxito poco después del estreno, preferiblemente en el mercado primario, por supuesto, pero también en el mercado secundario cuando los precios aún no se han disparado. También ayuda a monitorear marcas y modelos específicos en los mercados digitales de zapatillas, donde el rendimiento se muestra de la misma manera que los precios de las acciones. Y cuanto más grande sea su propia colección, más distribuirá el riesgo y podrá beneficiarse de las tendencias alcistas de varias maneras.

¿Qué zapato es el comienzo perfecto para tu propia colección?

Actualmente recomiendo las Air Jordan 1 “Mocha” o las Dunk Low “Black & White” a los fanáticos masculinos de Nike. Para las mujeres, las Nike Dunk Low “Pearl Orange” o “Coast” son buenas opciones. El precio, el reconocimiento entre los profesionales y la gran popularidad en la corriente principal del mercado están bien aquí. En Adidas recomiendo las Adidas Yeezy Boost 350 V2 “Zebra” o “Bred”. Ambos modelos fueron relanzados recientemente y se consideran clásicos entre los modelos V2. Sin embargo: Estos modelos no conservan muy bien su valor una vez que se han usado. Al igual que un automóvil nuevo, pierden hasta el 50 por ciento de su valor después del primer uso.

¿Qué más tengo que considerar con una colección?

Las zapatillas de deporte Pure Investment no deben usarse y deben almacenarse en la caja original intacta en un lugar seco y protegido de la luz. Si desea usar su zapato y protegerlo de daños, puede usar un spray de impregnación y hormas inmediatamente después de desempacarlo. Un buen estado puede ahorrar hasta un 75 por ciento del valor nuevo, mientras que los agujeros, rasgaduras y colores desteñidos reducen las ganancias a quizás un 20 por ciento. Tal vez debería tener un poco de cuidado con la inversión en Adidas, ya que a menudo reabastecen modelos populares.

¿Qué zapatilla está en la parte superior de tu lista de caza?

En cuanto a mi colección personal, realmente no me falta nada. De momento, estoy muy contento con los modelos Nike Air Yeezy 2 “Solar” (nuevo valor: unos 10.000 euros) y “Red October” (nuevo valor: unos 15.000 euros). Kanye West y Jay-Z usaron estos zapatos en 2012 en la parada de su gira conjunta "Watch The Throne" en Frankfurt. Solo pude comprarlos ocho años después y solo porque trabajaba por cuenta propia, como aprendiz de banco en el momento en que estas zapatillas legendarias eran inasequibles.

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