Lerne die Kunst des Erfolgs vom Gründer von Nike

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Heute möchte ich mich auf etwas anderes konzentrieren, was aber sicherlich nützlich ist, um zu lernen, mit Problemen umzugehen und eine klare Vision vom Erfolg zu haben! Heute spreche ich über die Geschichte von PHIL KNIGHT ...

dem Mitbegründer von Nike. In seinen frühen Zwanzigern kehrt Phil "Buck" Knight, ein Sportbegeisterter, frisch von einem Abschluss in Wirtschaftswissenschaften an der Stanford University und ein Veteran eines Jahres in der Armee, in das Haus seiner Eltern in Oregon zurück.

Es ist dieser Wendepunkt, an dem ein junger Mensch entscheiden muss, was er mit seinem Leben anfangen soll, und Phil sucht nach einem tieferen Sinn als einem einfachen 2-Buchhaltungsjob. Sein Hauptkonzept in seinem Kopf ist es, etwas zu tun ...

Das Konzept des STARTENS, BEVOR SIE BEREIT SIND, ist hier sehr nützlich. Eines ist sicher: Sie möchte, dass ihr Leben sinnvoll, kreativ und zielgerichtet ist. Bevor er Entscheidungen über seine Zukunft trifft, möchte er die Welt kennenlernen.

Deshalb unternimmt er eine einjährige Solo-Tournee auf den Hawaii-Inseln, in Asien, Europa und Afrika, um sich mit provisorischen Jobs wie dem Verkauf von Enzyklopädien und zu unterstützen Versicherung. Während seiner Reise stellt er sich den großen Fragen des Lebens und entscheidet, dass der einzige Weg für ihn von den herkömmlichen Schienen ist.

Er möchte nicht für ein großes Unternehmen arbeiten, aber er beabsichtigt, etwas Eigenes zu schaffen, das neu, dynamisch und anders ist. Eine Idee schwirrt weiter in seinem Kopf, seine "verrückte Idee", die auf das College zurückgeht.

Zu dieser Zeit erkannte Phil, dass japanische Autos in Amerika sehr beliebt geworden waren und aufgrund seiner Leidenschaft für Sport und Rennsport insbesondere, hatte die Intuition gehabt, dass japanische Schuhe von ausgezeichneter Qualität und niedrigerem Preis in den Vereinigten Staaten sehr erfolgreich gewesen sein könnten.

Nach monatelanger Recherche präsentierte Knight die Idee in seiner Abschlussarbeit, ohne dass jemand besonders beeindruckt war. Dennoch konnte er diese "verrückte Idee" nicht aus dem Kopf bekommen, mit der tiefen Überzeugung, dass er eine große Chance gespürt hatte.

Gegen Ende seiner Weltreise beschließt er, in Japan anzuhalten, um mit einem örtlichen Schuhhersteller zu sprechen. Er ist sehr jung und hat keine geschäftliche oder kaufmännische Erfahrung. Darüber hinaus sind die Beziehungen zwischen den Vereinigten Staaten und Japan in den 1960er Jahren ziemlich heikel.

Knight ist sich nicht sicher, was er erreichen kann, ist aber entschlossen zu prüfen, ob er einen Weg für seine verrückte Idee ebnen kann. Er kontaktiert den Tiger-Schuhmacher Onitsuka und bekommt ein Treffen.

Onitsuka-Manager glauben, dass Phil ein etabliertes amerikanisches Unternehmen darstellt: Wenn er nach seinem Namen gefragt wird, fällt ihm als erstes "Blue Ribbon" ein, das sich auf die blauen Bänder bezieht, die im Schulsport gewonnen wurden.

Trotz dieser schwachen Prämissen sieht Onitsuka eine Chance und willigt ein, Phil Knight ihre Schuhe in Amerika vertreiben zu lassen. So wurde offiziell die Blue Ribbon Company geboren, die später zu Nike wurde. Phil gibt seine erste Bestellung auf, um ein paar tausend Tiger-Schuhe herzustellen und nach Amerika zu versenden.

Wenn er den Auftrag unterschreibt, hat er weder das Geld, um ihn zu bezahlen, noch eine Idee, wie er ihn bekommen kann, aber er ist zuversichtlich, eine Lösung zu finden. Er leiht sich einen kleinen Geldbetrag von seinem Vater und importiert damit die Tiger, die er 1963 aus dem Kofferraum seines Plymouth Valiant zu verkaufen begann.

Im ersten Jahr seiner Tätigkeit - wenn Adidas und Puma bereits große etablierte Unternehmen sind - sammelt Knight achttausend Dollar. Mit Blick auf Tennis ... alle großen Spieler hatten diese kleine Stimme, diese Vision im Inneren und sie gaben nie auf.

Trotz der Niederlagen, der Widrigkeiten, der Probleme ... gingen sie immer weiter: Sie fielen und standen schnell auf und wussten, wohin sie wollten!

Um großartig zu sein, müssen Sie sich mit erfolgreichen Menschen umgeben!

Von Anfang an hat Knight einen wichtigen Mentor, der sein Geschäftspartner wird. Dies ist Bill Bowerman, ein großartiger amerikanischer Lauftrainer mit einer Leidenschaft für das Experimentieren mit Turnschuhen.

Charismatisch und leidenschaftlich testet er seine Kreationen gerne direkt zu Füßen der Athleten, die er trainiert. Eines Morgens beim Frühstück - während er sieht, wie seine Frau Waffeln zubereitet - kommt ihm die Idee, einen Schuh mit einem waffelförmigen Muster auf der Sohle zu kreieren, der den Griff des Fußes auf dem Boden verbessern kann.

Dann gießt er etwas Kaugummi in den Waffeleisen seiner Frau und beginnt zu proben. Das Endergebnis ist ein Schuh, der Waffle Racer, der auf dem Markt sehr erfolgreich ist. Phil Knight baut seine Firma auf, indem er sich mit dem umgibt, was er "Schuhhunde" nennt.

Menschen, die von der Welt der Turnschuhe in jeder Hinsicht völlig fasziniert sind, vom Design über die Produktion bis zum Verkauf und natürlich zur Verwendung. Leidenschaftlich, visionär, detailverliebt und stets auf die konkreten Bedürfnisse von Sportlern bedacht: Dies ist das Team von Führungskräften, die Nike schmieden.

Dank einer kühnen Vision und des gemeinsamen Vertrauens in die transformative Kraft des Sports haben Knight und seine Mitarbeiter gemeinsam eine revolutionäre Marke geschaffen. Darüber hinaus stammte ein Großteil des anfänglichen Erfolgs des Unternehmens von den ersten Vertriebsmitarbeitern: Knight umgab sich und stellte Athleten und ehemalige Athleten ein, die seine Schuhe verehrten und den Ruhm in den Vereinigten Staaten verbreiteten.

Ein weiteres Schlüsselkonzept: "Sagen Sie den Leuten nicht, wie sie Dinge tun sollen"

Phil Knight las gern Bücher, die von großen Generälen und Führungskräften geschrieben wurden, weil er es liebte, neue Lektionen für Führungskräfte zu lernen.

Eines der wichtigsten Dinge, die er gelernt hat und die er sich im Laufe seiner Karriere zu eigen gemacht hat, war die Wichtigkeit, wenig zu sprechen, insbesondere "den Menschen nicht zu sagen, wie sie Dinge tun sollen" und vermeiden Sie übermäßige Kontrolle über die Mitarbeiter.

Sein Führungsstil bestand darin, Mitarbeitern und Angestellten zu sagen, WAS er von ihnen wollte, aber sie wissen zu lassen, WIE ... und von den Ergebnissen überrascht zu sein. Also gab Phil seinen Mitarbeitern einen Freibrief, damit sie die Dinge selbst regeln und großartige Ergebnisse erzielen konnten.

Es gibt jedoch eine Tatsache, die diesem Führungsstil zugrunde liegt: Der Gründer von Nike zeigte eine fast natürliche Fähigkeit, Menschen einzustellen, die genauso leidenschaftlich für die Mission seines Unternehmens sind wie er.

Dies hat dazu geführt, dass viele seiner Mitarbeiter großartige Ergebnisse erzielt haben. "Sagen Sie Ihren Mitarbeitern, WAS zu tun ist, aber geben Sie ihnen viel Freiheit bei der Vorgehensweise" ist ein Ansatz, der vielen großen Führungskräften gemeinsam ist.

An der Basis müssen jedoch Mitarbeiter ausgewählt werden, die hoch motiviert sind, die Mission und den Unternehmensgeist auszuführen. Und es gilt auch für die Welt des Tennis ..... heutzutage werden Tennisspieler (die kleinen Tennisspieler, die erwachsen werden) zu oft in taktischen Vorurteilen eingesetzt, die nichts anderes tun, als Seile in die Freiheit zu bringen, zu Fantasie und Kreativität.

Natürlich ... es scheint absurd, was ich sage, aber Tennis ist wie eine Kunst ... es wird instinktiv gespielt ... Tennis besteht aus Momenten und in diesen Momenten NUR aus einem freien Geist ohne Vorurteile .... werden in der Lage sein, eine eigene Lösung zu finden.

Ich liebe es wirklich, meine Schüler versuchen zu lassen, die Lösung selbst zu finden. Ich beobachte sie bei Turnieren, aber ich liebe es zu analysieren, wie sehr sie es schaffen, ALLEIN aus schwierigen Situationen herauszukommen: Ich lasse sie unabhängig wachsen.

SIE WISSEN, WAS ICH IM SPIEL WOLLEN ... aber sie werden den Weg finden, um zu diesem Ding zu gelangen!

Ein weiteres großartiges Konzept: Hab keine Angst zu scheitern!

Knights Firma war immer knapp bei Kasse, immer am Rande einer Katastrophe, bis Nike nach viel Widerstand von Phil und seinen Partnern an die Börse ging.

Jeder Cent Umsatz wurde in die Bestellung und Produktion von mehr Schuhen reinvestiert, und das Unternehmen verdoppelte seine Größe jedes Jahr. Zu dieser Zeit gab es keine Risikokapitalgeber, und die Banken lehnten Blue Ribbon ab, weil es trotz seines wahnsinnigen Wachstums nicht über genügend Kapital verfügte.

Daher blieb das Unternehmen lange Zeit unauffällig und bemühte sich, über die Runden zu kommen, die Lieferanten pünktlich zu bezahlen und die rasant wachsende Kundennachfrage zu befriedigen. Phil lebte jeden Tag auf einer Gratwanderung, aber für ihn war das der einzige Weg, Dinge zu tun.

Während die meisten Menschen in Angst leben und risikoavers sind, geht er seit Jahren Risiken ein und lebt am Rande, in der Überzeugung, dass er bei einem Bankrott des Unternehmens Geld verlieren würde, aber die Weisheit gewinnen würde, dass er sich für das nächste Geschäft bewerben kann.

Die Weisheit, die sich aus einer möglichen Insolvenzerfahrung ergab, war für Knight von Vorteil, ein Vorteil, der das Risiko rechtfertigte. In jenen frühen Jahren wurde sein Mantra "schnell scheitern."

Wenn Blue Ribbon zum Scheitern verurteilt war, bemühte er sich, es schnell zum Scheitern zu bringen, damit er genügend Zeit hatte, die Lektionen, die er gelernt hatte, für sein nächstes Projekt zu nutzen.

Aber seine Firma ist nicht gescheitert. In Bezug auf Tennis ... muss man sich trauen ... muss man im Tennis riskieren! Ich sage nicht, rücksichtslos zu spielen, aber keine Angst zu haben, einen Schuss zu werfen, etwas zu tun ...

wenn Sie es in sich spüren ... TUN SIE ES! Ich sage meinen Spielern immer Folgendes: "Tu, was du auf dem Spielfeld fühlst ... mach es und wenn es schief geht. Amen ... dreh dich um und urteile nicht selbst, sondern denke über den nächsten Punkt nach ..."

Haben Sie Angst, Ihre Komfortzone zu verlassen?

Nach ein paar Jahren Blue Ribbon-Aktivität wurden die Tiger in Amerika sehr beliebt. In der Zwischenzeit bemühte sich Knight, das Unternehmen so schnell wie möglich auszubauen: Alle Gewinne aus dem Verkauf einer Schuhbestellung wurden reinvestiert, um eine neue Bestellung zu tätigen, die jedes Mal größer als die vorherige war, wodurch die Risiko Balke immer höher wurde.

Der Umsatz stieg sprunghaft an und verdoppelte sich manchmal von Jahr zu Jahr. In dieser Situation war das Hauptproblem die Beziehung zu den Banken, die sich diesem sehr riskanten kommerziellen Ansatz widersetzten. Die Banken rieten Knight, das Wachstum zu verlangsamen und etwas Geld zu sparen, falls etwas schief gehen sollte.

Aber Phil benutzte diesen vorsichtigen Ansatz nie und blieb auf Kosten enormen Stresses jahrelang am Rande des Rasiermessers, was das Unternehmen zu einem dramatischen Wachstum führte. Seine Philosophie - entlehnt von seinen Strategielesungen - war klar: Leben (und Geschäft) ist Wachstum oder Wachstum oder Sterben.

Dafür hat er sein ganzes Geld in das Wachstum seines Unternehmens investiert. Außerdem überwand Knight eine scheinbar unmögliche Herausforderung nach der anderen, um sein Unternehmen in das Nike zu verwandeln, das wir heute kennen.

Wenn er sich zu Beginn ohne kommerzielle Erfahrung als Partner von Onitsuka vorschlug, einige Jahre später wurde die Beziehung zum Unternehmen unterbrochen und Blue Ribbon musste seine eigenen Schuhe entwerfen und nach neuen Fabriken suchen.

Später fanden die Konkurrenten von Knights Unternehmen, erschrocken über das Wachstum, einen Weg, die staatlichen Vorschriften aufzuheben und Blue Ribbon eine astronomische Geldstrafe auferlegen zu lassen. Knight musste immer noch ums Überleben kämpfen und kämpfte nicht weniger als die Regierung der Vereinigten Staaten, um aus der Sackgasse einer bürokratischen Falle herauszukommen.

Für Phil waren diese Herausforderungen jedoch ein Treibstoff, ein ständiger Anreiz und eine Chance für Wachstum. Dann wissen wir, wie Nike zu dem wurde, was es jetzt ist ... ein Koloss! Aber warum gelang es Phil, eine Leistung zu vollbringen, die titanisch wirkte? Er war begeistert vom Laufen und Sport im Allgemeinen = HATTE EINE LEIDENSCHAFT.

Er glaubte immer, dass seine Schuhe helfen könnten, die Leidenschaft des Laufens zu verbreiten = ER HATTE EINE VISION, EINE MISSION IM VERSTAND. In den Anfangsjahren seiner Firma machte er fast keinen Gewinn, da er jeden Cent reinvestierte, um mehr Schuhe zu kaufen, um sie zu verkaufen.

Knight sah und glaubte an eine Gelegenheit, von der er überzeugt war, dass sie etwas Großes werden könnte, und arbeitete hart daran, sein Projekt so weit wie möglich auszubauen. Zuerst - um seiner Frau und seinen kleinen Kindern Stabilität zu geben - kehrte er nach der Gründung seiner Firma für einige Zeit als Buchhalter zurück, widmete sich aber bald wieder, um seine ganze Energie zu 100% seiner "verrückten Idee" zu widmen.

"Wenn Sie Ihrer Berufung folgen, wird die Müdigkeit leichter zu ertragen sein, die Enttäuschungen werden Treibstoff sein, die hohen Momente werden wie nichts sein, was Sie jemals erlebt haben." Geld war nicht sein oberstes Ziel ...

es war nur ein Mittel, um alles zum Laufen zu bringen. Er arbeitete (und war sich dessen bewusst) für eine Mission ... eine Vision! Und hier zurück zum Tennis ... Wenn Sie Tennis spielen, können Sie sich allen Opfern, dem harten Training und den dunkelsten Momenten stellen.

Denn wenn die Arbeit, die Sie jeden Tag erledigen, Ihre Mission ist, wird es einfacher, mit jedem Hindernis umzugehen. Mein Rat ist nicht, den Sieg, den Erfolg um seiner selbst willen anzustreben ... sondern zu spielen, weil Sie eine Vision haben, eine Mission.

Glauben Sie es den ganzen Weg! Wenn Sie Ihre Mission verfolgen, wird es einfacher sein, die Müdigkeit zu ertragen, Feindseligkeiten werden Treibstoff sein und die Belohnungen werden von unschätzbarem Wert sein. PS Weißt du warum das Nike-Logo, dieses Komma, dieser Swoosh? „Was zum Teufel ist ein Swoosh? Die Antwort kam von mir: Es ist das Geräusch von jemandem, der an dir vorbeigeht. "